Aktiv verkaufen - Modul 1
Ihre Highlights
- Verkaufsgespräche intuitiv beherrschen
- Intensives Kommunikationstraining zur argumentativen Schlagfertigkeit
- Effiziente Abschlusstechniken kennenlernen
Gesprächsführung im Verkauf
Das aktive Verkaufen spielt im Wettbewerb eine immer größere Rolle. Dabei steht die Kommunikation zwischen Verkäufer und Käufer im Mittelpunkt. Rhetorisches Geschick
sowie die entsprechenden Methoden und Techniken sind für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss unverzichtbar.
Der Workshop richtet sich an alle Unternehmen, die ihren Mitarbeitern das Verkaufen zu vertretbaren Margen erleichtern wollen. Erfolgreiche Vertriebsorganisationen setzen an dieser Stelle effiziente Methoden ein.
So gelingt die souveräne Einwandbehandlung und die Mitarbeiter setzen ihre Stimme stimm. und die Körpersprache zielgenau ein.
Erfahren Sie, wie einfach es ist, die eigenen Angebote passgenau auf Kundentypen und deren Bedürfnisse zuzuschneiden. Im Workshop lernen Sie intensiv, Verkaufsgespräche mit Hilfe ausgefeilter Methoden professionell vorzubereiten und durchzuführen.
Darüber hinaus sollen Übungen helfen, das Erlernte gleich in die Tat umzusetzen.
Seminarinhalte
- Die Kundenanalyse - Ihr Weg zum Kunden: Unterschiedliche Persönlichkeitstypen - unterschiedliche Anforderungen; Lernen Sie, diese Typen zu erkennen und einzuschätzen; Erkennen Sie, was Ihr Kunde möchte; Der Sympathieaufbau für eine erfolgreiche Zusammenarbeit
- Selbstbewusst und respektvoll verhandeln: Die Sprache Ihrer Kunden verstehen und diese sprechen lernen; Phasen eines Verkaufsgesprächs kennenlernen und trainieren; Im Zwiespalt: lösungsorientiertes Verhandeln vs. Stärkung der Kaufentscheidung; Gedanken und Argumente zielsicher einsetzen; Stimmige Stimme und zielgenaue Körpersprache
- Meine Reaktion im Spannungsfeld zwischen Argumenten und Scheinargumenten: Griffige Einwandbehandlungen; Effiziente Abschlusstechniken
Termine
Zur Zeit gibt es noch keine festen Termine für dieses Seminar. Sie können sich jedoch erinnern lassen, wenn wir Termine zu diesem Seminar anbieten. Des Weiteren bieten wir Ihnen dieses Seminar auch gern als maßgeschneidertes Inhouse-Seminar an. Sprechen Sie einfach Ihren Ansprechpartner an.
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